讨论:市场日趋壮大 3D打印怎么“玩”才真正赚钱?

2016-3-17 23:29:19      点击:

关于3D打印的商业模式,市场上充满了许许多多既煽情又动人的话语:创客,开启潜能,无穷梦想。

    然而,走在编织未来的道路上,随着3D打印漫天炒作的痕迹逐渐消退,很多因为迷恋3D打印技术本身所带来的刺激感和兴奋感而进入到这一领域的人们,心态已经不是最初的激进而变得或审慎或迷茫,很多人站在重新审视3D打印商业机会和商业模式的十字路口上。

    另外,3D打印在国内,真的是除了烧风投的钱就是在“忽悠”政府的投资吗?这是值得深思的事情。

    饱含热情的炒作巅峰过后,或有人失落或有人付之一笑,正如有句话说的浪潮退去,你知道裸泳的是谁。

    在国内,关于3D打印,理性思维逐渐占主导地位。我们不去追究到底谁在裸泳,3D科学谷认为值得关注的是国内那些既冷静又敢于迈步子,既懂得从大处着眼又有接地气的本事的企业,这里面包括在航空航天和医疗行业多有建树的金属3D打印行业佼佼者西安铂力特,在2009年曾命悬一线又凭着坚韧毅力走出来的上海联泰三维,起家于设备代理后又成功转型为打印服务方案解决商并在随形冷却模具的3D打印领域牢牢站稳脚跟的悦瑞三维,从代理德国Voxeljet打印机到渗透到下游铸造行业的苏州美迈快速,凭着性价比跻身于全球Top10高性能桌面级3D打印机的太尔时代。

    然而,即便是对于成功企业来说,其成功的道路任重而道远,未来的赢利点究竟在哪里?关心3D科学谷的谷友知道,我们很少介绍某设备的配置参数或者是某创客打印了化装舞会的面具之类的话题,究其原因亦是认为未来,随着专利的到期,国际上设备的竞争最终会在配置上趋同或呈现差异定位的态势(包括行业应用,设备尺寸,精度等),而基于设备的应用却因为用户的开发能力呈现出百花齐放的态势。基于设备应用的竞争将成为如何掌握全制造过程流程链的竞争,包括对材料、软件、仿真、参数设置、加工工艺、后处理等方面knowhow的综合能力竞争。

    消费端:在麦肯锡关于3D打印的应用市场预测中,到2025年,3D打印在消费端的市场将达到4万亿美金,随着定制化的需要以及消费级打印价格走向亲民,我们生活中包括玩具这样的消费品有5~10%将通过3D打印制造出来。

    玩转消费端3D打印赢利模式关键词:节约成本、定制

    直接产品制造:麦肯锡预测到2025年,3D打印应用在复杂、小批量的产品包括植入物、模具等将达到3000亿美金的市场容量,而交通领域(航空航天、汽车、摩托车、自行车…)的市场潜力将达到4700亿美金。

    玩转直接产品制造3D打印赢利模式关键词:复杂产品、节约成本

    模具制造:麦肯锡预测到2025年,3D打印应用在模具制造领域达到3600亿的全球市场潜力,其中30%至50%将是注塑模具。

    玩转模具制造3D打印赢利模式关键词:高效、卓越、降低成本

    关于确立3D打印怎么“玩”之前,不妨先问问如下问题:

    -我的核心实力在哪?设备?软件?材料?解决方案?还是其他?

    -我的核心赢利点是什么?增长潜力空间如何?会不会很容易被别人替代?

    -我对上游供应商有多大的话语权?对下游买家有多大的价格自由度?如何提高上游对我的依赖程度?如何增强用户的黏性?

    -面对竞争,我如何搭建竞争壁垒?专利?标准门槛?学习曲线?规模经济?资金壁垒?产品和服务的可靠程度?

    正如3D打印的观察家ToddGrimm所说:“3D打印炒作浪潮正在消退,随着进一步波及更深层领域,我们将拭目以待,看看那些正依靠炒作而获得既定利益的人是否也拥有一样的结局。但无论如何,炒作时代已经一去不复返。”值得期待的是,在“泡沫底谷期”之后,我们将迎来“光明期”,真正创造用户价值的新颖想法会更加多,或许在3D打印行业,大而全真的不如小而美。